Construyendo marcas

Este año estamos de celebración. El mercado español festeja con orgullo un aniversario de platino. Los 75 años de existencia de una empresa familiar e independiente que plantó sus firmes cimientos en 1942, cuando Don Hilario de la Mata, Marqués de Vargas, fundó un negocio de distribución de vinos y espirituosos nacionales, al que le puso su propio nombre de pila más el término “representaciones”. “Embrión de lo hoy es Varma”, comenta Don Pelayo de la Mata, presidente de la compañía, durante nuestra agradable conversación. ¿Y que es, hoy en día, el Grupo Varma? Nada más y nada menos que uno de los líderes del sector de la distribución e importación de vinos, licores, productos de alimentación y de perfumería en España, que con su crecimiento y diversificación reúne en su haber más de 50 marcas relevantes, cifrándose sus ventas en 170 millones de euros de facturación en el pasado ejercicio, y en 250 su número de empleados. Resultados que han sido posibles con el fiel seguimiento de los principios que Don Hilario legó a sus descendientes.
Una historia de éxito digna de ser contada desde sus orígenes, de la cual hemos tenido el placer de ser partícipes de la mano de Don Pelayo de la Mata, uno de los hijos del fundador. “Mi padre desempeñó un puesto de delegado comercial en Madrid de Bodegas Franco Españolas, de la que era presidente mi abuelo, pudiendo decir que ahí mi padre se encontró a si mismo en el sentido de innovador en la manera de vender vinos primero y espirituosos más tarde. De hecho, incorporó a la venta una serie de conceptos que hasta ese momento no todo el mundo había entendido. Creó su propio negocio porque comprendió la idea del ‘portfolio’; es decir, si vas a visitar a un cliente ¿por qué venderle un solo producto? Se pueden vender vinos, brandy, cava u otras cosas. Y así comenzó vendiendo los vinos de la bodega Franco Española, vinos de Jerez, brandy -contribuyendo mucho al posicionamiento del brandy 103 etiqueta blanca y etiqueta negra-, y el cava Castellbranch.